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レンタルビデオ商戦
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数年前から、ツタヤのディスカスというものに参加していて、レンタルビデオは自宅のポストに届くようになった。延滞料はなく、夏休みは「スポットレンタル」で格安で子供向けアニメを借りることができる。

■ レンタルビデオは宅配で?

そもそもはライブドアの社内ビジネスからの提案から始まったといわれている。インターネットで見たい映画を選択し、自宅に届けてもらい見終わったあとはポストに返却というシステムは借りる方、貸し出す方双方にメリットをもたらした。

写真素材 PIXTA
(c) naka写真素材 PIXTA


夜遅くまで働く人はわざわざレンタルショップまでビデオを借りに行く時間がない! もしインターネット経由で予約をしてポストに返却できたら……。現在事業は軌道にのり、TV CMまで流れるようになった。宅配で運んでくれるサービスはディスカスだけではなく、DMM、ぽすれん、楽天レンタル、GEOLANDなどがある。

■ 通常のレンタルショップは大打撃!

延滞料もなく自宅に届けられるというシステムは画期的で、通常店舗のレンタルショップは大打撃を受け、財務力のあるゲオに吸収されていった。最近ではレンタル用のDVDを買い取るのではなく、PPTシステムというものが導入されるようになり、レンタルによる売上げに対してロイヤリティの形で配給会社に支払われるシステムが導入されるようになった。こうなるとシステムを持たない小さな会社などは到底太刀打ちできない。

写真素材 PIXTA
(c) みくぽん写真素材 PIXTA


■ ゲオがしかけた旧作1本100円

かくして、レンタルビデオ業界では「ゲオ」「ツタヤ」の2強対決となった。この夏ゲオがツタヤに仕掛けたのはディスカスのスポットレンタル、16枚借りれば一枚200円を上回る

写真素材 PIXTA
(c) WORST写真素材 PIXTA


旧作一本100円!

である。これには「既存の体力のない小店舗」はたまらない。今までもゲオは月に一度100円セールをやっていたが、ずっと夏の間はこの値段なのだ。レジは平日の昼間に行っても大行列。「あの夏がレンタル業界の天下分け目だった」といわれるのではないかという盛況ぶり。株価もどんどん上がり続け、一時は上場最高値の7万を超え、102,100円に乗った。リーマンショック以後、53,800まで下がっていたのが大躍進である。

かくして8月末終了予定であったキャンペーンは10月末までと伸び、更に現在は年末まで延長が決定した。

このキャンペーンでは、単純に売上げを伸ばすだけでなく

・値下げ競争力のない小店舗に打撃を与えること
・「借りようかどうしようか」と思っているユーザーを掘り起こし、店舗に足を運んでもらうこと
・店舗登録の会員数を増やすこと

などが目的としてあったのではないかと考えられる。株価が上がったのも株主優待のカードを持っていれば「安くなったレンタル料金から更に半額になる!」ことも一つ影響しているのではと思う。わたしもあまりの安さに度肝を抜かれ、あまり借りる気のない映画もついつい借りて帰ってしまい、あとで作戦にはまってしまったことに気がついた。

またゲオは7月末にはツタヤとの差別化を図るためか、自動車保険の見積もりなども店舗で行うことを発表している。もはやただのレンタルショップではない。今後の動向にも注目していきたい

【参加】
ゲオ
http://www.geo-online.co.jp/
ツタヤ
http://www.tsutaya.co.jp/index.html
PPTシステム;映画制作会社からソフト(=フイルム)の使用許諾を得たリース会社(=配給会社)は、レンタルビデオ店(=映画館)に対してソフトのリースを行い、レンタルビデオ店は貸出実績(=入場料収入)に応じて売上の中からロイヤリティをリース会社に支払い、リース会社は制作会社へ使用料を支払う。主にTSUTAYAが導入している。
ゲオの場合は同様のシステムを「レベニューシェアリングシステム(RSS - Revenue Sharing System)」と称している。

posted by: 池田@ママ | 営業マーケティング | 08:50 | comments(0) | trackbacks(0) | - | - |









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